谈到创新公司、新的商业模式，需要从底层逻辑上分析。然而随着社会和技术的不断更迭，底层逻辑也在不断进化。新的商业模型和商业模型下成功的案例，比如滴滴、拼多多、抖音这些新模式的涌现，其实都是底层逻辑在新商业模式下良性适配的结果。
2017年底闯入中国酒店业的“不速之客”OYO酒店，以不断创新的商业模式，在短短2年的时间进入全中国超过2000个市县，帮助超19000家单体酒店创造收益，在中国经济酒店界掀起一波狂澜。
OYO酒店在输出品牌、系统运营和服务标准化的同时，保留了酒店装修上的差异化和特色化，新2.0模式走出了一条“求同存异”的非常之路。那么，在这块“红遍中国”的招牌背后，究竟隐藏着怎样的底层逻辑呢?
用价格引导产品
近日，OYO酒店研究院发布的《中国单体酒店业主大数据报告》显示，中国有百万量级单体酒店业主，由于缺乏品牌及运营管理经验，加之物业老化、周边竞争加剧，不少酒店陷入了经营瓶颈，营收逐年下滑。对于36%的单体酒店业主来说，酒店是他们唯一的收入来源。
中小单体酒店主大部分只有20-40间客房，不仅硬件年久失修，服务也还停留在手工帐的时代，酒店业主往往就是身兼店长、前台、保洁等多个身份的“救火员”。他们是酒店业数量最大、问题最多的群体。
在新的市场下，所有单体酒店业主的想法都一样：以最低成本弥补自身软硬两端的不足，提升酒店入住率与营收。但面对动辄几百万的传统酒店加盟门槛，只能作罢，然而OYO酒店的出现无疑给了他们新的希望。
王先生就是这些单体业主的一个缩影，”原来店里的员工文化不高，我也不够专业，但是对于我这种30间客房的体量，招一个酒店经理又不划算。OYO酒店派过来的ABM，帮助到我很多，现在前台在他指导下已经可以操作线上渠道了。”据王先生表示，线上客源在加入OYO酒店3个月后，从20%提升到了65%。
提升的背后是OYO酒店2.0模式推出后，精准科学的调价策略。
中小单体的客源多为价格敏感型，消费者会花费一定时间在众多的平台上比价，所以如何取得消费者的青睐，价格策略很重要。
在OYO的调价策略中，更倾向于先把天平在价格的一头按到低点，以此判断入住率的价格弹性，因此加盟酒店初期价格一般都打五折乃至更低。接下来，通过不断调价，引起入住率变动，OYO开始寻找使酒店RevPAR最大化的价格区间，这一过程通常伴随着逐步提价，因此在内部又称“爬坡期”。
价格的科学调控上，另一方面表现在如何科学售卖房间。绝大多数酒店业主会优先促销“特卖房”、“低价房”。OYO酒店把“价格”定义为“引导客人买好产品的工具”。一个很好理解的案例，一家经济型酒店，共11个房型，各房型价差50—60元，客人常常不知道怎么选，主力房型的入住率并不高。这种情况就需要调价，调价前先调房，确定主力房型，适当调价，价差收窄为10—20元，帮助顾客更快做出符合需求的决策，同时利用控价，优先销售好产品。经过调整，酒店平均客房收益和入住率得到同步提升。
仅10—20元的价差可以引导更多顾客选择更好的产品，得到更好的消费体验。总结一句话，即“确保好产品优先满房，压缩客人与次品的接触时间”。配合房型优化定价，达到收益的最大化，为住客提供最具性价比的产品和服务。这背后的逻辑完全不同，也正是品牌酒店与单体酒店在运营专业度上的一个体现。
用产品满足需求
当行业发展愈加成熟规范，同质化的产品已经没有办法满足消费者快速提升的多样化出行需求。酒店住宿业进入到“千人千面”的消费时代，大众市场转变到人人市场，出行APP会基于大数据推送不同的酒店给不同需求的人，酒店式公寓、民宿、精品酒店、主题酒店营运而生，他们凭借硬件、位置、配套的差异化在市场上生存。
OYO酒店在消费升级与降级并存的市场环境下，将合作酒店根据品质分为轻享、智享、尊享、奢享四个系列，同时也将触角伸到了民宿的培养和发展上，触及到乡镇市场的酒店消费，满足了各个消费层级消费者的酒店住宿需求。
在拥有绝版山水的张家界，在遍布市区大大小小密集的几十家酒店里，李老板的OYO蜗居客栈通过率先加盟国际品牌，管理能力、规范化程度都步入正轨，OTA平台开始运营，客源结构得到改善，入住率和营收也有了显著提升。“现在很多国际品牌的酒店也注入到张家界，张家界的客栈、民宿不断涌现出了新的变化。”而以OYO为代表的新型酒店业态，有效提升了酒店装修、服务品质，为张家界全域旅游注入了新的活力。
在河南省卢氏县磨口村，紧邻着有“豫西最美山水区”之称的4A级景区“双龙湾”。景区内的民宿以往都是老乡的自建自管，缺少议价能力，只能低价竞争。今年7月，OYO酒店进入当地，十几家”农家乐“统一升级为OYO加盟店，”农家乐“变身”酒店村“。最近正值旅游旺季，双龙湾景区内的十几家OYO加盟酒店持续爆满，加盟了OYO的民宿业主得到了全栈式的专业化支持，昔日的“农家乐”也有丰沛的客流、稳定的价格、标准化的服务。OYO一面以国际化的商业模式培育品质乡村民宿，一面以集团层面的品牌展示为乡村旅游开拓市场。
OYO在不同的下沉市场用品牌和产品赋能各具特色的酒店，通过对供给端的整合，匹配需求。消费者作为OYO酒店的会员，在享受具有品牌保证的标准化服务和流程下，可以筛选到不同价格段、特色各异的酒店，满足日益增长的美好生活的需要。
而这也正是OYO酒店出现的价值，在下沉市场带来变革，实现万千中小酒店的品质提升和亿万消费者的消费升级。“让原本住不起如家、七天的客人，也有能力去消费入门级的现代商业住宿，从而扩大了整个旅游住宿业的市场基础。这哪里是消费降级，明明确确的升级啊!”对于OYO酒店给中国酒旅市场带来的改变，中国旅游研究院院长戴斌如是说。